Groepsprogramma als Coach: Van 1-op-1 naar Groepen
Je hebt een volle praktijk. Je helpt mensen goed. Maar je agenda zit vol en je tarief is al hoog. Hoe groei je verder? Groepscoaching: hetzelfde resultaat, meer mensen, betere omzet per uur.
TL;DR: Met een groepsprogramma (8-12 personen) lever je 3-4x meer omzet per uur dan 1-op-1 coaching, terwijl deelnemers extra waarde halen uit groepsdynamiek. Succesvol groepsprogramma: duidelijke transformatie, juiste groepsgrootte (6-12), gestructureerd format (wekelijkse calls + tussentijdse ondersteuning), en een pilot eerste keer. Lanceer via je bestaande netwerk.
Key Takeaways
- 3-4x meer omzet per uur dan 1-op-1 coaching bij goed ontworpen groepsprogramma's
- Groepen versterken leren: Deelnemers leren ook van elkaars ervaringen
- Optimale groepsgrootte: 6-12 personen voor echte groepsdynamiek
- Prijs: 40-60% van 1-op-1 per deelnemer (totaal: 3-4x meer voor jou)
- Pilot eerst: Test met 4-6 mensen voor gereduceerd tarief
- Niet alles past: Diep persoonlijk werk blijft 1-op-1
De Business Case voor Groepscoaching
1-op-1 vs. Groep: Rekensom
1-op-1 sessie:
- 1 cliënt × €125/uur = €125 per uur jouw tijd
Groepssessie (10 personen):
- 10 cliënten × €60/deelnemer × 1,5 uur = €900 per 1,5 uur
- Per jouw uur: €600
Verschil: 4,8x meer omzet per uur.
En de deelnemers betalen minder dan 1-op-1, maar krijgen extra waarde door de groep.
Coaches die de overstap maken naar groepscoaching melden vaak: “Ik had dit veel eerder moeten doen.” De angst dat groepen minder diepgang bieden blijkt ongegrond—mits je de groep goed faciliteert. In de praktijk ontstaat er een unieke dynamiek: deelnemers leren niet alleen van jou, maar ook van elkaars ervaringen en doorbraken.
Wat Werkt Goed in Groepen?
Geschikt voor Groepen
✅ Gedeeld thema (iedereen worstelt met hetzelfde) ✅ Educatieve component (leren van modellen, frameworks) ✅ Peer-leren (van elkaar horen is waardevol) ✅ Accountability structuur ✅ Relatief vergelijkbare startpositie
Minder Geschikt voor Groepen
❌ Zeer persoonlijk trauma-werk ❌ Sterk uiteenlopende doelgroepen ❌ Vertrouwelijke business-informatie (concurrenten in groep) ❌ Crisissituaties
Het Groepsprogramma Ontwerpen
Stap 1: De Transformatie Definiëren
Vraag: Wat is de belofte aan het einde?
Goed: “Na dit programma heb je een klantentrekkende LinkedIn-profiel en je eerste 5 nieuwe connecties”
Slecht: “Na dit programma heb je geleerd over marketing”
De transformatie is concreet, meetbaar, en beloofbaar.
Stap 2: Format Kiezen
| Format | Structuur | Geschikt voor |
|---|---|---|
| Groepsprogramma | Vaste groep, fixed duur | Transformatieve trajecten |
| Mastermind | Peer-coaching, jij faciliteert | Senior professionals |
| Cohort | Groep start samen, eindigt samen | Cursus + coaching combo |
| Open membership | Doorlopend in/uitstromen | Community + calls |
Aanbevolen voor starters: Groepsprogramma met vaste cohort.
Stap 3: Structuur Bepalen
Bewezen structuur voor 3-maands programma:
| Week | Activiteit |
|---|---|
| Week 1 | Kick-off call (90 min) |
| Week 2-11 | Wekelijkse groepscall (60-75 min) |
| Week 12 | Afsluiting + integratie |
| Doorlopend | Besloten community (WhatsApp/Slack/Portal) |
| Optioneel | 1-op-1 check-in per deelnemer (1x) |
Stap 4: Groepsgrootte
| Grootte | Voordelen | Nadelen |
|---|---|---|
| 4-6 personen | Intiem, diep | Minder dynamisch, lager volume |
| 6-12 personen | Optimale dynamiek | Meer faciliteringswerk |
| 12-20 personen | Hoge omzet | Minder persoonlijk |
| 20+ personen | Maximale omzet | Weinig groepsdynamiek |
Aanbeveling: Start met 6-8 voor je eerste pilot.
Pricing: Wat Rekenen?
De Formule
Deelnemersprijs = (1-op-1 trajectprijs × 40-60%) / deelnemers
Voorbeeld:
- Jouw 1-op-1 traject: €1.500 (10 sessies)
- Groepsprijs: 50% = €750 per deelnemer
- Met 10 deelnemers: €7.500 voor jou (vs. €1.500 per 1-op-1 cliënt)
Varianten
| Model | Prijs | Wanneer |
|---|---|---|
| Laag (pilot) | 30-40% van 1-op-1 | Eerste keer, feedback verzamelen |
| Standaard | 40-60% van 1-op-1 | Bewezen programma |
| Premium | 60-80% van 1-op-1 | Exclusief, kleine groep |
Pilot-strategie: Doe je eerste groep voor 50% van wat je later wilt vragen. Verzamel testimonials en feedback. Verhoog daarna naar je normale tarief.
Prijsstrategie: Verder Verfijnen
Methode 1: Waarde-Gebaseerd Prijzen
Vraag: Wat is het resultaat waard voor de deelnemer?
Een carrièreswitch kan €10.000+ meer salaris per jaar opleveren. Een investering van €750 is dan makkelijk te rechtvaardigen. Focus je communicatie op de waarde, niet de uren.
Methode 2: Competitie-Positionering
Onderzoek wat concurrenten vragen. Positioneer jezelf bewust:
- Goedkoper: Meer volume, toegankelijker
- Vergelijkbaar: Concurreren op kwaliteit en ervaring
- Premium: Exclusiviteit, kleinere groep, meer persoonlijke aandacht
Prijsdifferentiatie Binnen Je Programma
| Tier | Wat je biedt | Prijsverhoging |
|---|---|---|
| Basis | Groepscalls + community | — |
| Plus | + 1-op-1 check-in (1x) | +30% |
| Premium | + Extra 1-op-1 support + VIP-toegang | +60% |
Dit geeft deelnemers keuze en verhoogt je gemiddelde orderwaarde.
Werving: Deelnemers Vinden
Warm Publiek Eerst
Volgorde van benaderen:
- Ex-cliënten — kennen je al, vertrouwen je
- Wachtlijst — mensen die interesse toonden
- E-maillijst — je nieuwsbrief abonnees
- Social media volgers — kennen je content
- Netwerk — referrals van bestaande cliënten
Launch Strategie: 3 Fasen
Fase 1: Opwarmen (2-3 weken voor)
- Content over het thema delen
- Casestudies en resultaten tonen
- “Iets komt eraan” hints
Fase 2: Launch (1 week)
- Aankondiging aan hele lijst
- Early-bird korting (tijdsdruk)
- Kennismakingsgesprekken
Fase 3: Afsluiten
- Laatste kans communicatie
- Start datum bevestigen
Minimum Viable Groep
Niet wachten op “vol.” 4-5 deelnemers is genoeg om te starten. Liever een kleinere groep die werkt dan maanden wachten op de perfecte vulling.
Faciliteren: Groepen Begeleiden
De Opening: Veiligheid Creëren
Kick-off essentials:
- Iedereen stelt zich voor
- Groepsafspraken maken (vertrouwelijkheid, respect)
- Verwachtingen afstemmen
- Buddy-systeem introduceren
Spreektijd Verdelen
Technieken tegen dominantie:
- “Ronde doen” — iedereen komt aan de beurt
- Timer gebruiken (bijv. 3 min/persoon)
- Hot seat formaat — één persoon centraal
De Groep Gebruiken
Peer-coaching vragen:
- “Wat hoor je X zeggen?”
- “Wie herkent dit?”
- “Welk advies zou je geven?”
De kracht van groepen is dat deelnemers van elkaar leren.
Technische Setup voor Groepssessies
Videobellen:
- Zoom (Pro of Business voor langere sessies)
- Breakout rooms voor subgroepen
- Gallery view zodat iedereen elkaar ziet
Community platform:
- Slack/Discord voor actieve groepen
- WhatsApp/Telegram voor simpele groepen
- Circle of Mighty Networks voor premium ervaring
Materialen:
- Shared folder (Google Drive/Dropbox)
- Workbook als PDF
- Toegang via cliëntportaal
Omgaan met Uitvallers
In elke groep haakt iemand af. Bereid je voor:
Preventie:
- Duidelijke verwachtingen vooraf
- Commitment vragen bij intake
- Buddy-systeem (sociale druk)
Als het gebeurt:
- Check in: wat speelt er?
- Eventueel 1-op-1 gesprek
- Documenteer in voorwaarden wat er gebeurt bij stoppen (terugbetaling?)
Impact op groep:
- Benoem kort (“X kan niet verder, we wensen haar het beste”)
- Focus terug op de groep
- Niet uitgebreid bespreken
Case Study: Eerste Groepsprogramma Lanceren
De coach: Sandra, loopbaancoach, 4 jaar ervaring.
Het plan:
- Programma: “Carrièreswitch in 90 Dagen”
- Format: 12 weken, wekelijkse call (75 min) + WhatsApp groep
- Groep: 8 deelnemers
- Prijs: €695 (pilot, normaal €995)
De lancering:
Week 1: Aankondiging
- Email naar bestaande cliënten en netwerk
- LinkedIn-post over het concept
- Geen betaalde advertenties
Week 2: Gesprekken
- 14 kennismakingsgesprekken
- 9 aanmeldingen → 8 deelnemers (1 paste niet)
Week 3: Start
- Kick-off call: 8 enthousiaste deelnemers
- Groepsenergie direct voelbaar
Resultaat 12 weken later:
- Omzet: 8 × €695 = €5.560 in 12 weken
- Mijn tijdsinvestering: ~24 uur (calls + voorbereiding)
- Vergelijkbaar 1-op-1: 8 × 12 = 96 uur
| Metric | 1-op-1 (8 cliënten) | Groepsprogramma |
|---|---|---|
| Omzet | €8.000 (8 × €1.000) | €5.560 |
| Uren | 96 uur | 24 uur |
| Omzet per uur | €83 | €232 |
“Ik verdien minder totaal, maar in een fractie van de tijd. Dat stelt me in staat ook andere dingen te doen. En de groepsenergie? Die geeft mij ook energie. Ik doe nu 2 groepen per kwartaal naast mijn 1-op-1 praktijk.” — Sandra, Loopbaancoach
Uitdagingen en Oplossingen
❌ Uitdaging: Te Weinig Aanmeldingen
Oorzaak: Onbekend aanbod, geen warm publiek
Oplossing:
- Start met je bestaande cliënten en netwerk
- Doe een preview-webinar
- Wacht niet op “genoeg interesse”—launch bij 4+ aanmeldingen
❌ Uitdaging: Groepsdynamiek Moeilijk
Oorzaak: Verschillende startpunten, één dominant
Oplossing:
- Duidelijke groepsregels bij kick-off
- Actief faciliteren (verdeel spreektijd)
- Goede selectie bij intake
❌ Uitdaging: Mensen Haken Af
Oorzaak: Verwachtingen niet helder, geen accountability
Oplossing:
- Duidelijke verwachtingen vooraf
- Commitment vragen (aanwezigheid verplicht)
- Buddy-systeem (koppels van 2)
❌ Uitdaging: Niet Schaalbaar Genoeg
Oorzaak: Te veel individuele aandacht in groep
Oplossing:
- Duidelijkere structuur
- Community voor tussentijdse vragen
- Minder 1-op-1 elementen in groepsprogramma
Let op: Groepscoaching vraagt andere vaardigheden dan 1-op-1. Je moet kunnen faciliteren, groepsdynamiek lezen, en meerdere processen tegelijk volgen. Overweeg een training in groepsfacilitatie voordat je je eerste groep start—of start bewust klein (4-6 deelnemers) om te oefenen.
Expert Perspectief
“Group coaching creates a container where transformation is multiplied. The wisdom in the room—from participants—is often more powerful than anything I could say as a coach.” — Rich Litvin, auteur “The Prosperous Coach”
“The best group programs aren’t just 1-on-1 coaching in a group. They’re designed for the group. They use the group as a resource.” — Michael Bungay Stanier, auteur “The Coaching Habit”
Jouw 90-Dagen Plan
Maand 1: Ontwerp
- Transformatie helder definiëren
- Format en structuur bepalen
- Prijs bepalen (pilot)
- Naam en beschrijving schrijven
Maand 2: Lancering
- Aankondiging aan netwerk
- Kennismakingsgesprekken
- Minimum 4 deelnemers werven
- Techniek regelen (video, community)
Maand 3: Uitvoer Pilot
- Kick-off uitvoeren
- Wekelijkse calls
- Feedback verzamelen (wekelijks)
- Testimonials na afloop
Veelgestelde Vragen
Kan ik groepscoaching combineren met 1-op-1?
Ja, de meeste coaches doen dat. Groepen = meer bereik, 1-op-1 = premium. Combineer beide.
Online of fysiek?
Beide werken. Online heeft voordelen (nationaal publiek, lagere drempel) en is de norm geworden.
Wat als het eerste programma mislukt?
“Mislukken” betekent leren. Verzamel feedback, pas aan, herlanceer. Bijna elk succesvol groepsprogramma had een ruwe eerste versie.
Hoe zorg ik dat iedereen zich veilig voelt?
Groepsafspraken bij kick-off: vertrouwelijkheid, respect, aanwezigheid. Actief faciliteren.
Conclusie: De Sprong Waard
Een groepsprogramma is een springplank voor je praktijk:
✅ 3-4x meer omzet per uur dan 1-op-1
✅ Meer impact — meer mensen bereiken
✅ Groepsenergie — deelnemers versterken elkaar
✅ Start klein — pilot met 4-6 mensen
✅ Itereer — elk programma wordt beter
De eerste keer is altijd de moeilijkste. Maar de coaches die de sprong wagen, bouwen een praktijk die anderen niet kunnen.
Groepen beheren met Blooom?
Blooom ondersteunt zowel 1-op-1 als groepstrajecten—cliëntbeheer, planning en communicatie in één platform.
Start gratis trial →Verder leren:
- Praktijk schaalbaar maken — De complete strategie
- Meer klanten tegelijk — Hybride modellen
- Online coaching — Digitaal coachen
- Passief inkomen — Verder diversifiëren
- Coaching administratie: complete gids — Van chaos naar systeem