Klanten Werven als Coach: Complete Marketing Gids

“Ik ben goed in coaching, maar niet in marketing.” Dat zeggen de meeste coaches. En het klopt—je opleiding leerde je luisteren en vragen stellen, niet adverteren en verkopen. Maar zonder cliënten geen praktijk. Deze gids geeft je 7 bewezen strategieën.

Waarom Coaches Moeite Hebben met Marketing

De Coaching-Paradox

Als coach ben je getraind om:

• Te luisteren, niet te vertellen
• Vragen te stellen, niet te overtuigen
• Bescheiden te zijn, niet te promoten

Marketing vraagt het tegenovergestelde:

• Jouw waarde communiceren
• Vertrouwen opbouwen via zichtbaarheid
• Actief contact leggen

Oplossing: Marketing voor coaches is geen “verkopen”—het is anderen helpen jou te vinden als de juiste persoon voor hun probleem.

Strategie 1: Netwerk & Referrals

De meest onderschatte en effectiefste strategie.

Hoe Het Werkt

Je vroegere collega’s, vrienden, familie en bekenden weten dat je coach bent. Sommigen hebben iemand in hun netwerk die precies jouw hulp nodig heeft.

Je netwerk = verborgen pijplijn.

Actie: Het Netwerk-Bericht

Stuur dit bericht naar 50-100 mensen in je netwerk:

“[Naam], ik ben recent [volledig/naast mijn baan] gestart als [type] coach. Ik help [doelgroep] met [resultaat].

Ik bouw mijn praktijk op en ben op zoek naar kennismakingsgesprekken. Ken jij iemand voor wie dit relevant is? Of wil je zelf eens praten?

Groeten, [naam]”

Niet als massamail. Persoonlijk.

Referral-Systeem Opzetten

Na succesvolle trajecten:

1. Vraag altijd om testimonial
2. Vraag: “Ken je iemand die ook worstelt met X?”
3. Overweeg: 10% korting voor referrals (niet altijd nodig)

Feit: Een blije cliënt is je beste verkoper.

Strategie 2: LinkedIn Thought Leadership

Meest effectief voor: B2B-coaching, executive, loopbaan, business.

Waarom LinkedIn?

• Je doelgroep is er (professionals)
• Organisch bereik nog steeds hoog
• Positioneert jou als expert
• Leads komen naar jou (inbound)

Content die Werkt

De LinkedIn Routine

Minimaal (2x per week):

• 1 post met persoonlijk inzicht
• 10-15 reacties op posts van anderen

Aanbevolen (4-5x per week):

• 3-4 posts
• Actief reageren en connecten
• Directe berichten naar warme connecties

Tip: Kies een niche-hashtag en gebruik die consistent.

Strategie 3: Kennismakingsgesprekken

Conversie: 40-60% naar betaalde cliënten (bij goed uitgevoerd).

Het Format

30 minuten, gratis, online of fysiek.

Structuur:

1. (5 min) Begroeting, agenda uitleggen
2. (10 min) Cliënt aan het woord: “Wat brengt je hier?”
3. (5 min) Dieper gaan: “Wat heeft dit tot nu toe gekost?”
4. (5 min) Jouw aanpak toelichten
5. (5 min) Aanbod presenteren + vervolgstap

De Sleutel: Vragen Stellen

Geen pitch. Geen presentatie. Vragen.

De cliënt moet voelen: “Deze coach begrijpt me al—nog voordat we begonnen zijn.”

Krachtige vragen:

• “Wat is het grootste obstakel dat je nu tegenkomt?”
• “Wat heeft het je al gekost (tijd/geld/energie)?”
• “Hoe ziet succes eruit over 6 maanden?”
• “Wat houdt je tot nu toe tegen?”

De Call-to-Action

Eindig met een duidelijk aanbod:

“Op basis van wat je vertelde, denk ik dat [pakket] perfect voor je is. Het is €[X] voor [Y sessies]. Zullen we starten?”

Niet vaag. Niet “ik stuur je een mailtje.” Duidelijk aanbod, nu.

Strategie 4: Contentmarketing & SEO

Langzaam maar duurzaam. 12-24 maanden voor resultaat.

Hoe Het Werkt

Je schrijft artikelen over de problemen van jouw doelgroep. Mensen zoeken die problemen op Google. Ze vinden jouw artikel. Ze leren je kennen. Ze nemen contact op.

Voorbeeld:

• Niche: burn-out coaches
• Artikel: “Signalen dat je burn-out op weg bent (en wat te doen)”
• Zoekopdracht: “burn-out signalen herkennen”
• Resultaat: warme leads die al weten wie je bent

Wat Je Nodig Hebt

• Een website met blog
• 2-4 artikelen per maand (consistent)
• SEO-basis (zoekwoorden, meta-teksten)
• Geduld (12+ maanden)

Quick Win: 1 Pillar Article

Schrijf één diepgaand artikel (3.000+ woorden) over het kernprobleem van je doelgroep. Dit wordt je beste content-investering.

Strategie 5: Samenwerkingen & Partnerships

Snel en effectief voor het juiste netwerk.

Typen Samenwerkingen

1. Complementaire dienstverleners:

• HR-bureaus (loopbaancoaches)
• Huisartsen (burn-out coaches)
• Financieel adviseurs (business coaches)
• Advocaten (executive coaches)

2. Andere coaches:

• Doorverwijzen als jij vol bent
• Elkaar aanbevelen voor andere niches
• Samen webinars geven

3. Bedrijven:

• Coaching als onderdeel van pakket
• Workshops voor teams
• Partnership met werkgevers

Hoe Aanpakken

Niet: “Wil je mij doorverwijzen?”

Wel: Eerst waarde geven, dan netwerk opbouwen. Nodig ze uit voor koffie, luister naar hun uitdagingen, geef een artikel dat voor hen relevant is.

Strategie 6: Gratis Waarde (Workshops & Webinars)

Bouw vertrouwen, genereer leads, converteer naar cliënten.

Online Webinar

Format: 60-90 minuten, specifiek onderwerp

Structuur:

1. Probleem benoemen (20 min)
2. Jouw aanpak uitleggen (30 min)
3. Case study (10 min)
4. Kennismakingsgesprek aanbieden (10 min)

Platforms: Zoom, StreamYard, Google Meet

Conversie: 5-20% van webinar-deelnemers naar kennismakingsgesprek

Fysieke Workshop

Wanneer: B2B-niches, lokale markt

Locaties: BNI, beroepsverenigingen, bedrijven, bibliotheken

Voordeel: Persoonlijk contact converteert hoog

Strategie 7: Online Vindbaarheid (Google Mijn Bedrijf + Directories)

Laagdrempelig voor lokale coaches.

Google Mijn Bedrijf

• Gratis
• Verschijnt bij “coach [stad]” zoekopdrachten
• Voeg foto’s, diensten, reviews toe

Coach-Directories

• NOBCO ledenlijst (als lid)
• Coachfinder.nl
• Thuisarts.nl (als GZ-erkend)
• Niche-specifieke directories

Waarschuwing: Directories geven wel leads, maar ze zijn niet jouw primaire strategie.

Case Study: Van 0 naar 20 Cliënten in 12 Maanden

De coach: Pieter, executive coach, ex-manager, starter.

Zijn aanpak:

Maand 1-3: Netwerk

• 80 persoonlijke berichten verstuurd
• 12 kennismakingsgesprekken
• 5 betalende cliënten

Maand 4-6: LinkedIn

• 3 posts/week gestart
• Bereik groeide langzaam
• 3 inbound leads, 2 werden cliënt

Maand 7-9: Referrals activeren

• Bestaande cliënten gevraagd om referral
• 4 nieuwe cliënten via doorverwijzing

Maand 10-12: Webinar lancering

• 1 webinar: “Van manager naar leider”
• 45 deelnemers, 8 kennismakingsgesprekken, 4 nieuwe cliënten

Resultaat na 12 maanden:

“Marketing voelde als iets wat ik niet kon. Nu zie ik het anders: het is gewoon anderen helpen jou te vinden. Dat is iets coaches heel goed kunnen.” — Pieter, Executive Coach

Jouw 90-Dagen Marketing Plan

Maand 1: Fundament

• Niche scherp geformuleerd (voor LinkedIn + gesprekken)
• LinkedIn-profiel geoptimaliseerd
• Kennismakingsgesprek format uitgewerkt
• 50 persoonlijke netwerk-berichten verstuurd

Maand 2: Momentum

• 3 kennismakingsgesprekken per week
• 3 LinkedIn-posts per week
• Eerste referrals gevraagd
• Eerste testimonials verzameld

Maand 3: Verbreden

• Samenwerkingsgesprekken gevoerd
• 1 workshop of webinar gepland
• Content-kalender voor blog
• Systeem voor consistentie

Veelgestelde Vragen

Welke strategie werkt het snelst?

Netwerk + kennismakingsgesprekken. Eerste cliënten bijna altijd via bestaand netwerk.

Moet ik betaalde advertenties doen?

Niet voor starters. Betaalde ads werken pas als je weet wie je doelgroep is en wat converteert. Begin organisch.

Hoe lang duurt het voor ik vol ben?

3-12 maanden bij consistente inspanning. Afhankelijk van niche, netwerk en tarief.

Moet ik op alle platforms aanwezig zijn?

Nee. Kies 1-2 platforms en doe die goed. Liever 4 posts per week op LinkedIn dan 1 per week op 4 platforms.

Conclusie: Consistentie Wint

Marketing voor coaches is niet ingewikkeld, maar het vraagt consistentie:

✅ Netwerk eerst — Snelste pad naar eerste cliënten

✅ LinkedIn — Duurzame zichtbaarheid voor B2B

✅ Kennismakingsgesprekken — Hoogste conversie

✅ Content — Langzaam maar duurzaam

✅ Samenwerkingen — Versterkt bereik

✅ Gratis waarde — Bouwt vertrouwen snel op

Kies 2-3 strategieën, doe ze consistent gedurende 90 dagen, en evalueer. Dat is marketing die werkt.

Verder leren:

• Praktijk starten — De complete startgids
• Praktijk schaalbaar — Groeien voorbij vol
• Coach tarieven — Wat te rekenen
• Online coaching — Digitaal bereik vergroten